贵州福彩网

  • <acronym id="hvbmr"><legend id="hvbmr"><blockquote id="hvbmr"></blockquote></legend></acronym>
    <meter id="hvbmr"></meter>

          <output id="hvbmr"></output>

        1. <var id="hvbmr"><ol id="hvbmr"></ol></var>
        2. <acronym id="hvbmr"></acronym>
          <acronym id="hvbmr"></acronym>
            <meter id="hvbmr"><u id="hvbmr"></u></meter>
            <var id="hvbmr"></var>
            <code id="hvbmr"><ol id="hvbmr"></ol></code>

            經銷商正在“兩極分化”,認清這7點才能不被淘汰!

            中起食品飲料招商網:http://www.btpzx.com 發布日期:2018-05-18 瀏覽次數:14809

              很多經銷商都是在十多年前,二十年前,還有甚至三十年前、八十年代末,就開始做經營,當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語。

              現如今,經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說,現在的經銷商處境很困難,比廠家還難。

              1激烈競爭下的“兩極分化”

              大家想一想,原來當地所謂比較牛的經銷商,今天發展如何?過去牛的經銷商,特別是批發商,想當年的大商、省級代理商,看看今天他們的境界是怎么樣的?

              批發商類型的經銷商一定會走出兩極分化的路子:一部分會借助平臺力量的,會做的非常棒,因為他有團隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷,往下走很快就會墮落。

              走出兩種不同的路子,是因為批發商類型的經銷商,有兩個不同的特點:

              一部分是完全有自己的經營思路,甚至跟廠家來深度合作,而又有團隊的優勢,如果這點抓好了,迅速的轉型,他就能做的很好;另一部分,是傳統的送貨,弄了幾個車幾個人,不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈,所謂的“業務員”,說白了就是個送貨員,根本就沒有能力做業務,業務都是老板做的,繼續這種做法,甚至賒銷下去,到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨,經銷商如果還是這種路子,很快就會不行。這也是傳統經銷商現在面臨的處境。

              2信息對稱

              我們現在做零售的、終端的,面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端,在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候,我們不知道跟他們怎么打交道。

              中國經銷商發展的幾個階段。第1個階段靠膽量,抓機會。別人不敢下海,我下海;別人不敢做什么,我就做什么,結果就成了。第二個階段,靠的是信息不對稱。

              而互聯網的出現,基本上徹底消滅了信息不對稱,原來靠信息不對稱賺錢的人,會感到步履艱難。你們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的。我說,互聯網沒有傳播多少知識,但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人,我們的對手、我們的客戶,他們掌握信息的速度,跟我們是同步的,如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”,可能我們就會非常難。

              但是大家要記住,互聯網雖然能夠消除信息不對稱,但不能消除知識不對稱。過去“吃飯”靠信息,未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老,學到老”,我告訴大家,你學到老,才能活到老,知識的更新,才是我們的生命源泉。沒有知識的更新,盡管我們還活著,其實已經死了,已經跟不上時代發展。

              3渠道下沉

              我之前說的批發商的事,有的說“我活的很好”。我說恭喜,證明這個活的很好的批發商還是不錯的。但是,我可以實事求是的說,大部分批發商會很難,因為渠道變短。渠道變短,這是趨勢,我們任何人都無法阻擋趨勢。今天的小店,很可能就繞過經銷商,直接和廠家進行合作。

              4服務提升

              現在的服務是越來越難,真的要提升了。服務的難處,是當面對終端店,我們拿出的服務水準,能否比互聯網電商平臺高?服務水平能不能高,這就是我們面臨的難處。

              5利潤降低

              所有行業,其競爭程度越激烈,這個行業越成熟,利潤就越低,這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前,一個產品三塊錢進的,能賣十塊;而現在情況很可能是,十塊錢進的,賣十一、二。而利潤競爭到極端的程度,大家注意,并不是產品本身沒有利潤,而是商業模式發生了大的變化。

              6富集效應

              一些好的員工往好的公司跑,好的經銷商也跟隨好的企業,差的經銷商跟著差的企業,這就叫富集效應,是好的越來越好。

              7需求分化

              需求分化最重要的表現是:有的只需要最廉價的產品,其他廠家什么也不用管,我(經銷商)什么都會,你(廠家)給我產品就行了;有的是對產品不屑一顧,你(廠家)的服務水平好,我(經銷商)跟你打交道,服務水平不行,不打交道。需求的分化,已經開始逐漸有了,所以我們經營也要面對不同的客戶,采取不同的措施。

            更多相關信息: baidu 在百度中搜索經銷商正在“兩極分化”,認清這7點才能不被淘汰!的詳細情況
            360 在360中搜索"經銷商正在“兩極分化”,認清這7點才能不被淘汰!的詳細情況
            營銷策劃信息推薦
            德清| 巴林左旗| 林西| 瑞丽| 建始| 石拐| 开鲁| 新宁| 霍山| 高唐| 高力板| 甘德| 马公| 毕节| 九台| 康平| 吉县| 武清| 稷山| 壶关| 大安| 新龙| 全椒| 麦积| 佛坪| 中山| 波密| 青神| 昌吉| 邱北| 霍州| 武都| 花溪| 梅县| 南华| 长海| 加格达奇| 盐亭| 五营| 随州| 竹山| 泾川| 北安| 兰考| 洮南| 绥棱| 宕昌| 白云鄂博| 阜平| 江华| 延寿| 华山| 舟山| 繁昌| 常德| 通道| 永泰| 隆子| 临漳| 六盘水| 太谷| 西畴| 民权| 万盛| 米林| 沅江| 川沙| 东光| 睢阳区| 岷县| 丰顺| 芦山| 河口| 内江| 婺源| 永康| 福海| 双阳| 马龙| 改则| 嘉定| 吉木萨尔| 乌斯太| 龙里| 龙胜| 德惠| 卫辉| 石台| 象山| 诺木洪| 盘山| 琼山| 六枝| 天水| 普兰店| 洛浦| 荔浦| 周口| 密云| 诸城| 南岳| 怒江| 寿阳| 通渭| 江阴| 高台| 滕州| 内乡| 波密| 海力素| 新宁| 琼结| 于洪| 吴县| 禹城| 连州| 汉阴| 乐安| 龙胜| 章丘| 平潭| 上林| 望奎| 赵县| 邯郸| 那仁宝力格| 浚县| 乌苏| 丰镇| 东兰| 临湘| 霍尔果斯| 杭锦后旗| 澳门| 胡尔勒| 互助| 万源| 海拉尔| 涪陵| 元氏| 治多| 枝江| 瑞昌| 兴仁| 溧阳| 福海| 盂县| 清远| 红安| 高密| 五道梁| 来安| 朔州| 龙门| 保德| 萧山| 旺苍| 沂南| 宝丰| 嘉鱼| 尚志| 巴仑台| 五指山| 阜南| 新乡| 芒康| 柯坪| 宾县| 樟树| 康保| 青神| 齐河| 宿州| 新平| 安丘| 江都| 炉霍| 昌平| 新林| 阿里山| 肥西| 马祖| 南通| 英吉沙| 大邑| 鹤壁| 大同县| 稷山| 韶关| 周村| 板栏| 铁干里克| 板栏| 临澧| 新巴尔虎右旗| 磐石| 景县| 交口| 吴忠| 伊吾| 富县| 化德| 广南| 兴国| 贵德| 九台| 铅山| 寿光| 修文| 徐水| 吴县东山| 新乐| 临高| 太仆寺旗| 郑州| 莱州| 察布查尔| 长岛| 康平| 蒲县| 江孜| 嘉善| 沐川| 温江| 萧县| 陇西| 乌鲁木齐| 方山| 信阳| 石拐| 萧县| 浦东| 河曲| 罗山| 正安| 高州| 九寨沟| 阳信| 丽水| 惠农| 东平| 高力板| 孟州| 阿克陶| 范县| 葫芦岛| 宜川| 封开| 单县| 随州| 瑞丽| 易县| 寿光| 南阳| 蓝山| 巴中| 盐亭| 上饶县| 勉县| 容城| 那坡| 喜德| 温州| 彬县| 甘南| 宜丰| 深州| 长乐| 磁县| 郫县| 太原南郊| 应城| 洪泽| 合江| 五大连池| 涉县| 仪陇| 金川| 宜宾县| 霸州| 宝过图| 武功| 蓟县| 万源| 广河| 北票| 德昌| 洛隆| 英德| 长安| 巴中| 敖汉旗| 万荣| 扬中| 呈贡| 佳木斯| 涟水| 饶平| 富民| 惠州| 内江| 永康| 英山| 东明| 杜蒙| 台州| 临沂| 青浦| 武夷山| 宜阳| 绥芬河| 平远| 秦皇岛| 武宣| 福山| 新源| 临洮| 清水河| 东丽| 垫江| 泸水| 桂东| 庐江| 礼县| 鄂温克旗| 潞江坝| 平罗| 无棣| 新巴尔虎左旗| 吉首| 胶南| 奉新| 浦北| 准格尔旗| 康乐| 屯留| 延长| 安国| 绥化| 瑞丽| 紫云| 南陵| 申扎| 科尔沁左翼后旗| 呈贡| 蕲春| 岫岩| 蓝山| 辛集| 沛县| 邕宁| 万荣| 铁卜加寺| 彭州| 巴东| 罗城| 五营| 鹤岗| 桓仁| 浩尔吐| 千里岩| 庆云| 鄂伦春旗| 平果| 固安| 西盟| 灵宝| 肇源| 肃北| 峨眉山| 陇西| 环江| 沙河| 阿克陶| 台山| 宝过图| 马站| 托里| 韩城| 临城| 津南| 安顺| 永康| 海安| 左权| 宜宾农试站| 保定| 镇远| 泽普| 上思| 吕泗| 施甸| 锡林浩特| 庆城| 比如| 华蓥山| 大同县| 启东| 郑州| 博乐